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Info-Abende – Wissen für Unternehmer

03. März 2021
Hans-Georg Drape
Preisgespräche und Verhandlungstaktik


Am Mittwoch, dem 3. März 2021, setzt der fokus O. seine Vortragsreihe fort mit dem Vortrag „Preisgespräche und Verhandlungstaktik“ von Hans-Georg Drape. Der erfahrene Vertriebstrainer erklärt, wie wir Preise verkaufen und Rabatte vermeiden können. Unter strengen Auflagen findet die Veranstaltung erstmals wieder als Live-Event im Hotel Rilano statt, sowie parallel via Zoom.

Jeder Selbständige und jeder Unternehmer kennt die Frage: Was ist der richtige Preis für mein Produkt oder meine Dienstleistung? Niemand kann es sich leisten, seine Leistungen zu günstig anzubieten – aber zu teuer zu sein, kann wertvolle Kunden kosten. Der erfahrene Vertriebstrainer Hans-Georg Drape widerspricht: Zu teuer ist man eigentlich nie. Man muss seinen Preis nur richtig verkaufen können.

Doch viele Kunden sind kostensensibel und versuchen, den Preis zu drücken. Ist das Gegenüber gar ein professioneller Einkäufer, dreht sich die Verhandlung schnell um Rabatte, Zusatzleistungen und andere Sonderkonditionen. Nicht einfach, da standzuhalten.

In seinem Vortrag erklärt Drape, wie man auch hochpreisige Leistungen richtig verkauft und dabei Rabatte vermeiden kann. Denn „zu teuer“ gibt es nicht, so die Überzeugung des Vertriebsprofis. Die Teilnehmer erfahren, was sie sich richtig auf ein Preisgespräch vorbereiten und auch schwierige Situationen trainieren können. Dabei gibt Drape praktische Tipps, mit denen jeder Verkäufer in Preisverhandlungen sicherer wird und auch Rabattforderungen erfolgreich begegnet.

Hans-Georg Drape lebt und arbeitet in Oberursel. Der Gründer und Inhaber der Akademie StepIng bietet kundenspezifische Vertriebsschulungen mit erfahrenen Trainern an.

Der Vortrag findet am Mittwoch, dem 3. März 2021, um 19 Uhr im „The Rilano Hotel Frankfurt Oberursel“, Zimmersmühlenweg 35 in Oberursel und parallel online via Zoom statt. Die Zahl der Teilnehmer im Hotel Rilano ist auf 20 Personen begrenzt, so dass alle Hygiene- und Abstandsbestimmungen eingehalten werden können. Alternativ gibt es die Möglichkeit via Zoom an der Veranstaltung teilzunehmen. Interessierte Gäste melden sich bitte bis 1. März unter Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! oder 06171-631881 unter Angabe ihrer Präferenz Hotel/Zoom an. Die Teilnahme ist kostenlos. Gäste und Neugierige sind herzlich willkommen.

Nach dem Prinzip „von Experten - für Experten“ geben Profis aus den Reihen des fokus O. ihr Fachwissen an Mitglieder und interessierte Gäste weiter. Die Treffen Oberurseler Unternehmer sind gerade während der Corona-Krise eine wertvolle Gelegenheit, um sich über den Umgang mit den Beschränkungen und alternativen Geschäftsideen auszutauschen. Die Unternehmer profitieren so untereinander von den unterschiedlichen Erfahrungen und Ansätzen.

 


Termine 2021:

  • 07.04.2021 – Daniel Thorisch, webkorn GmbH: "Suchmaschinenoptimierung – Damit Ihre Kunden Sie gut finden"

  • 05.05.2021 – Andrea Maurer-Schlangen, CMMaurer GmbH: virtuelle / hybride Zusammenarbeit im „Neuen Normal“

  • 02.06.2021 – Bärbel MacDonald - Business Coach: „Die 5 Erfolgsschlüssel effizienter Teams“

  • 07.07.2021 – Tobias Ulmann  & Yvonne Morawitz: "Zufriedene Mitarbeiter: Neue Pflichten und Chancen bei Arbeitgeberleistungen"

  • 04.08.2021 – Martina Güttler, Güttler Real Estate: Wie finde ich die richtige Immobilie?

  • 11.08.2021 – Clemens Hoh PR: fokus O. Stadtführung in Frankfurt (Zusatztermin)

  • 01.09.2021 – Hans-Georg Drape: Gewaltfreie Kommunikation. „Warum eine wertschätzende und gewaltfreie Kommunikation für uns so bereichernd sein kann – und wie wir damit das Beste aus unseren Gesprächen machen.“

  • 06.10.2021 – Philip Morgen, 3i-Institut: Erfolgreich – Nachhaltig  + Steueroptimiert investieren

  • 03.11.2021 – Benjamin Müller, btu beraterpartner GmbH: Erbplanung - "So lässt sich Erbschaft- & Schenkungsteuer vermeiden."

  • 01.12.2021 – Sascha Walch-Weisenbach: „Richtig Lüften! Schimmel-Baumangel oder Fehlverhalten?“

 


 

Interessante Vorträge zu verschiedenen Themen sollen die regelmäßig stattfindenden Treffen zu einer Informationsbörse für Wissens- und Erfahrungsaustausch machen.

Alle Vorträge zu den einzelnen Veranstaltungen, finde Sie im Downloadbereich  

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Interessierte wenden Sie bitte an: 

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Benjamin Müller, btu beraterpartner

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